目前國內(nèi)民宿運(yùn)營面臨的幾大痛點(diǎn) 如何更好的選擇民宿選址？

1.前期投入資金多，成本回收慢

隨著民宿的井噴發(fā)展，裝修、設(shè)計(jì)、人工、租金等前期投入也隨之上漲。按照民宿市場的當(dāng)下數(shù)據(jù)顯示，一棟民宿的成本回收期約在3-5年間。更別說一些遠(yuǎn)離旅游資源的民宿，成本回收期將更長。

2. 民宿平臺(tái)缺乏經(jīng)營及推廣能力

國內(nèi)民宿的前身是客棧，與民宿興起相對(duì)的是，作為一種販賣文化生活的特色產(chǎn)品，民宿沒有專業(yè)的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營、推廣，渠道相對(duì)狹窄。普通游客除了能在一些OTA（線上旅游）平臺(tái)上看到，無法深入了解民宿文化。

3. OTA線上平臺(tái)預(yù)定差評(píng)難以處理，導(dǎo)致訂單難以穩(wěn)定持續(xù)輸出

民宿老板最頭疼的問題，OTA線上平臺(tái)差評(píng)無法很好得到處理，客人入住后缺少溝通，全憑客人在房間內(nèi)得到的入住體驗(yàn)喜好表達(dá)，沒有更多的服務(wù)提供給客人。

OTA平臺(tái)排名越來越差，又沒有專業(yè)性的差評(píng)回復(fù)，導(dǎo)致后續(xù)看客人訂房時(shí)琢磨不定，最終放棄選擇。

4.行業(yè)洗牌速度快

所有行業(yè)都逃不過資本的追逐，民宿行業(yè)也一樣；一方面成熟的連鎖經(jīng)營民宿依托火熱的市場發(fā)展強(qiáng)勁；另一方面，眾多小型個(gè)體民宿匆忙入市，卻面臨定位失誤，客源不穩(wěn)，舉步難行。

一切不以賺錢為目的的商業(yè)行為都是耍流氓

有網(wǎng)友吐槽：半年前我就覺得民宿70%以上不賺錢，民宿是個(gè)天大的坑，可是媒體鼓吹民宿的情懷，眾籌平臺(tái)幫助虧錢的民宿眾籌，大部分開民宿的都是外行。

虧錢的民宿共同特點(diǎn)如下↓↓↓

▼選址失敗，交通不方便，周邊景色無特點(diǎn)，雖說民宿本身要發(fā)展為旅行目的地，可讓顧客完全待在民宿里，不現(xiàn)實(shí)。

▼重金打造奢華民宿導(dǎo)致投資太大（應(yīng)該把裝修成本控制1500每平米）。

▼價(jià)位太高（日本、臺(tái)灣民宿定價(jià)都比酒店低，也不拼裝修，拼溫馨和舒適）。

▼房間太少導(dǎo)致日均訂單少難以在OTA平臺(tái)有靠前的排名，房間太少導(dǎo)致各種成本高難以均攤；

▼大多民宿租賃沒產(chǎn)權(quán)，難以融資貸款擴(kuò)大規(guī)模。

▼什么時(shí)候一個(gè)生意告訴你，這是情懷，那肯定是告訴你死撐面子了。

總結(jié)

與其跳起來為一個(gè)趨勢(shì)反抗，不如多花心思來“攀比”。請(qǐng)拿出對(duì)得起這份情懷的產(chǎn)品 ，做成一流設(shè)計(jì)的民宿。把民宿打造得更有體驗(yàn)感。

馬云曾經(jīng)說過：今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽!

其實(shí)它還有一句樸實(shí)的上文：萬千推測和語言都不及干成一件事讓人心服口服。我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，就有成功的那一天。

民宿的本質(zhì)應(yīng)該是“人”。個(gè)性化，溫度感，才是民宿的歸宿。

如何更好的選擇民宿選址？

關(guān)于選址，我們需要注意的九個(gè)要點(diǎn)：交通，流量，鏡頭，人文，市場，基礎(chǔ)，政策，人脈，集合。

1. 交通

民宿的選址要考慮通達(dá)性，一般來說3小時(shí)左右的到達(dá)時(shí)間是最好的，如果當(dāng)行程時(shí)間低于一個(gè)小時(shí)，客人心理上會(huì)失去新鮮感以及儀式感；如果高于3個(gè)小時(shí)，客人則會(huì)失去耐心， 所以民宿的選址要在大城市三小時(shí)以內(nèi)的到達(dá)時(shí)間（自駕，飛機(jī)，高鐵）。

2. 流量

 選擇成熟的旅游度假市場周邊，方圓20公里以內(nèi)有風(fēng)景名勝區(qū)的地方。如果是5A景區(qū)周邊，4A景區(qū)周邊，那就是自帶流量，可以節(jié)約很多的前期推廣。

3.鏡頭

民宿要能給到客人驚喜感，讓人第一眼就哇一聲地贊嘆。“找到一個(gè)合適的地方架攝影機(jī)，想象著把民宿建在攝影機(jī)的位置，考慮環(huán)境景色和在這個(gè)地方的感受，漸漸還原腦海中家的樣子,拍幾張美照。

4.人文

講出民宿的故事，這些故事可以是當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史，可以是你自己的傳奇經(jīng)歷，也可以是民宿的用品，家具，裝飾物，也可以是民宿主對(duì)自己民宿的理解，很多生活中的不經(jīng)意的小喜悅，都是故事的分享。

5.市場

在“半生熟”，有政府扶持的地方，找上升期的項(xiàng)目。什么叫“半生熟”，有政府扶持的地方？首先是這個(gè)地方具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且這個(gè)地區(qū)已經(jīng)有了類似的民宿，客棧，酒店，農(nóng)莊等項(xiàng)目，大眾對(duì)這類項(xiàng)目有一定的認(rèn)知，不會(huì)排斥，有一定的需求并且政府會(huì)鼓勵(lì)支持能提供保障與幫助（比如幫助處理好和當(dāng)?shù)氐拇迕瘛⒋甯刹?、屋主的關(guān)系）的地方。如今廣州的清遠(yuǎn)，從化，都屬于“半生熟”，有政府扶持的地方。選址時(shí)，不妨多搜索，了解這些地方民宿的發(fā)展史，去判斷一個(gè)地方民宿市場所處的階段。

6.基礎(chǔ)

盡量找道路、水電、排污等基礎(chǔ)設(shè)施完備的地方，可以節(jié)省大量的資金、施工、時(shí)間成本。

7.政策

看上一座房子、一塊地，別忘了研讀一下當(dāng)?shù)氐拿袼尴嚓P(guān)政策，政策的支持則是民宿資金投入的最大保障，否則，一紙禁令就可能讓投入血本無歸。

8.人脈

要處理好和當(dāng)?shù)氐拇迕?、村干部、屋主的關(guān)系。

9.集合

在互補(bǔ)圈做民宿更容易成功，在一個(gè)形成氣候的地方，大家一起做民宿，滿足不同客群的消費(fèi)需求，可以形成一個(gè)互補(bǔ)的“體驗(yàn)鏈”。比如在民宿競爭激烈的莫干山，“莫上隱”“莫干山居圖”“十八邁”“隱莫干”“云鏡”等民宿，根據(jù)各自的特色，聯(lián)合開發(fā)特色體驗(yàn)項(xiàng)目，只要入住這幾家民宿的客人，都可以報(bào)名享受這幾家民宿的聯(lián)合體驗(yàn)。

民宿的選址是民宿萬里行的第一步，可以稱之為確定方向的一步，只有方向?qū)α?，?jiān)持才會(huì)有結(jié)果，才不會(huì)變成無用功。當(dāng)然，世事沒有完美的，用真誠的心去運(yùn)作，也會(huì)彌補(bǔ)一些客觀條件的不足。

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